L’analyse concurrentielle est essentielle lors de l’étude de marché, car elle permet à une entreprise de progresser vers ses objectifs de croissance. Voici alors un guide pour vous accompagner dans votre réalisation d’analyse concurrentielle.
Identification des concurrents
Dans la phase d’identification des acteurs présents sur le marché, il est crucial de différencier ceux qui proposent une offre similaire de ceux qui offrent un produit différent. Cela, en étant sûr que ces deux offres ciblent les mêmes consommateurs. Il est donc pertinent de créer deux colonnes distinctes dans la liste : une pour les concurrents indirects et une autre pour les concurrents directs. En effet, ces deux catégories nécessiteront des approches stratégiques différentes pour répondre à leurs problématiques spécifiques. Ainsi, vous avez déjà la possibilité de voir à peu près comment maximiser votre impact par rapport à vos concurrents, dont vous pourrez trouver l’explication sur internet.
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Détermination des critères des concurrents
Une fois que vous avez dressé la liste de vos principaux concurrents, procédez maintenant à la description individuelle en prenant en compte leurs caractéristiques spécifiques. Voici les critères à inclure :
- L’historique de l’entreprise ;
- L’ancrage géographique ;
- L’organisation interne ;
- La taille ;
- L’offre
- La stratégie commerciale ;
- La stratégie de communication ;
- La politique de prix ;
- La politique de distribution.
Pour faciliter cette description, vous pouvez utiliser un tableau comparatif : « benchmarking concurrentiel ».
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Réalisation d’une grille de la concurrence
La grille d’analyse concurrentielle est une méthode efficace pour visualiser et résumer les forces et faiblesses de chaque acteur étudié. Cet outil est simple à mettre en place et offre une représentation visuelle claire de l’ensemble des points analysés. En effet, il permet de synthétiser les résultats de l’analyse de manière concise et schématique.
Analyse des résultats
Effectivement, l’objectif de cette analyse est d’identifier la meilleure position pour l’entreprise sur un marché spécifique. Il est donc crucial de tirer des conclusions de l’analyse concurrentielle plutôt que de s’en tenir à une simple analyse descriptive. Cette phase vise à dégager des conclusions stratégiques en prenant en compte l’ensemble de la démarche analytique mise en œuvre pendant l’étude.
